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Septiembre es el primer mes fuera de temporada, y se ve en dos partes muy distintas. Los primeros seis días todavía arrastraron la inercia del regreso a clases. A partir del 7 de septiembre la cuenta pasó a un presupuesto de mantenimiento (unos $780 diarios) y ahí corrió a 2.08× con un CPA de $383.37. Ese es el rendimiento real de la cuenta fuera de temporada, y lo desarrollamos en la sección «El ritmo del mes».

En el mes completo los anuncios llevaron 6,400 clics al sitio, de los que salieron 4,608 visitas a la tienda, 544 productos agregados al carrito y 79 compras. Las compras atribuidas son solo una parte del negocio: la tienda registró 170 pedidos en el mes.

Las tres campañas que venden con catálogo cerraron el mes por encima de 2×: Guardería (2.08×), Retargeting (2.04×) y Catálogo CBO (2.05×, con el mejor CPA del mes: $377.78). Entre las tres usaron el 48.2% del presupuesto y generaron el 63.4% del revenue. Todas muestran producto real con su precio, que es justo lo que necesita alguien que ya conoce la marca o que busca algo concreto.

Prospección es la campaña que sale a buscar familias nuevas y la que más dependió del regreso a clases: se llevó buena parte del presupuesto de la primera semana del mes, cuando la demanda escolar ya se estaba apagando, y por eso cerró en 1.12×. Las dos campañas BTS que quedaban de la temporada se cerraron en los primeros días.

Estos cuatro anuncios concentran el 77.1% del revenue del mes.

El Catálogo Best Seller de Guardería fue el anuncio más eficiente de septiembre: 4.21×, con compras a $218.53, menos de la mitad del CPA promedio de la cuenta. Guardería es una línea que no depende del calendario escolar (los niños entran a la guardería en cualquier mes), y por eso sigue vendiendo cuando el regreso a clases ya terminó.

El Video BTS del 14 de agosto sigue siendo el que más venta mueve (17 compras, $14,985), pero su mensaje es de regreso a clases y en septiembre rinde a 1.51×. Es la señal de que la cuenta necesita creativo fuera de temporada: un video con la misma calidad, contado desde una necesidad que exista todo el año.

Septiembre arrancó con la última ola del regreso a clases y terminó en ritmo de fuera de temporada. Del 1 al 6 todavía hubo compras escolares de última hora, pero con la demanda escolar ya apagándose: esos seis días rindieron 1.11×.

A partir del 7, con la inversión ajustada a unos $780 diarios, la cuenta se estabilizó en 2.08× con un CPA de $383.37 y produjo el 60.3% del revenue del mes con el 44.8% del presupuesto. Esa segunda parte es la referencia para los meses que siguen antes del Buen Fin: es lo que rinde la cuenta cuando no hay una fecha que empuje la compra.

Del 21 al 27 corrió la Promo Ropa 15% OFF, con 4 compras. La semana del 21 al 30 cerró en 1.99×, muy en línea con el resto del tramo.

El Sello Textil es otra vez el producto número uno, y por mucho: $10,013 en 17 unidades, casi cuatro veces el segundo lugar y el 37.5% de todo el top 10. Con un precio promedio de $589, no depende de ningún diseño ni de ninguna temporada, y hoy no tiene un anuncio propio en la cuenta.

El resto del ranking confirma qué se vende fuera del regreso a clases: guardería (Kit Hello Dino en el #2), ropa (Planchables Black y Stick & Go White) y regalo (Regalo T-Rex en el #8). Los Packs Back to School todavía aparecen con 2 unidades cada uno, como cola de la temporada.

Para dimensionar: el top 10 suma $26,696, el 17.1% de la facturación. El resto viene de la cola larga de diseños, que sigue siendo una fortaleza del negocio.